2023 著者: Howard Calhoun | [email protected]. 最終更新日: 2023-05-24 12:24
多くの場合、事業を始めるには多額の投資が必要です。適切な資本は、スタートアップを有望な市場にタイムリーにもたらし、セグメントでの認知度を高め、地域を拡大し、生産を近代化する上で決定的な役割を果たすことができます。あなたは本当にどこに投資家を見つけることができますか？彼との信頼関係を築くには？
彼らはどのような目的で投資家を探していますか？
投資家をどこで見つけるかを尋ねる前に、パートナーの検索を実行する目的を決定する必要があります。原則として、このタスクは営利企業の所有者によって解決されます。彼は、事業プロジェクトを完全に実施するために、彼の個人的な処分で十分な金額がないため、投資家の支援を必要としています。投資家はまた、会社の売上高の成長から利益を得るのに必要な金額の資金を提供することに興味があるかもしれません。
投資家との関係を構築するためのメカニズムは何ですか？
また、投資家を見つける場所を考える前に、起業家はパートナーとの関係を構築するための望ましいメカニズムを決定する必要があります。いくつかあるかもしれません。
第一に、起業家と資金提供を希望するパートナーとの関係は、直接投資を構成する可能性があります。このメカニズムでは、事業開発戦略を決定する際に、組織の直接管理にパートナーが参加することと引き換えに、会社に資金を提供します。
第二に、ポートフォリオ投資の条件で資金調達を引き付けることができます。このメカニズムは、パートナーが事業開発に投資する一方で、会社の所有権のシェアも取得することを前提としています。最初のケースでは、投資家の利益は、潜在的に大規模な企業の管理に参加し、ビジネスコミュニティの影響力のあるメンバーになることです。第二に、パートナーは、会社が成長した場合、資本を大幅に増やす機会を得ます。
投資家の種類
投資家を見つける前に起業家が研究する必要があるもう1つのニュアンスは、他のビジネスに投資する準備ができているパートナーの活動の詳細を検討することです。関連する法的関係の参加者となる主題は、個人、組織によって表すことができます。どちらも、ベンチャー投資家と基本的なプロジェクトに投資する準備ができている投資家に分類されます。投資家はロシア人でも外国人でもかまいません。
資金調達の問題に関して企業との法的関係に関与する事業体を分類するためのもう1つの基準は、国家の関与の程度です。政府機関があります-ほとんどの場合、企業が資金を調達したり提供したりするのを支援する資金です。完全に民間企業があります。
クラウドファンディング
投資の分野には、クラウドファンディングという特別な法律関係のカテゴリーがあります。この用語は、個々の社会集団や社会全体を代表する多数の人々から事業資金を引き付けるメカニズムに対応しています。原則として、クラウドファンディングの一環として起業家に資金を提供する投資家は、事業の株式との交換または会社の経営への参加に関して、起業家にいかなる義務も課しません。この機能は、関連する法的な関係の大きな人気を事前に決定します。多くの起業家は、投資家を見つける場所を考えて、まずクラウドファンディングに目を向けます。
投資家の興味を引くもの
ここで、起業家とパートナーとのビジネスファイナンスの関係を特徴付けるいくつかの実用的なニュアンスについて考えてみましょう。したがって、プロジェクトの投資家をどこで見つけるかを考える前に、ビジネスプロジェクトの魅力などの側面に注意を払う必要があります-潜在的なパートナーが会社にお金を投資することを決定するときに注意を払うこれらの指標。どれ？
まず第一に、これは会社が生産する商品やサービスの販売のための十分に大きな市場の存在です。 2番目の指標は、業界の発展のダイナミクスです。投資家は、長い間市場で需要がある会社によって生産された製品に興味を持っています。企業が事業を営む産業の発展のダイナミクスが十分に高い場合、パートナーは、起業家が競合企業の製品に劣らない商品のタイムリーなリリースを保証できることを確認する必要があります。
実際、競争のレベルも投資家にとって重要な指標です。同時に、一部のパートナーにとっては高い方が望ましい場合がありますが、他のパートナーにとっては低い方が望ましい場合があります。前者の場合、投資家と起業家は、製造された製品に対する十分に安定した需要の存在を利用し、市場に供給される製品の高品質または低価格により競合他社に対抗することができます。競争の少なさは、企業の収益性の観点から魅力的です。もちろん、同社が製造した商品の需要があれば。
投資家がプロジェクトファイナンスに関して前向きな決定を下すためのもう1つの重要な基準は、事業計画の有効性です。市場は最も良好な状態にあり、最適なレベルの需要と競争があるかもしれませんが、起業家が企業がこれらの利点を享受するための計画を提供しない場合、投資家は疑問を呈する可能性があります会社への資金提供の見通し。
パートナーがプロジェクトを前向きに決定するための次の要素は、事業主が協力するチームの能力です。または彼の個人。市場の状況は最適であり、事業計画は詳細に練られているかもしれませんが、準備の整っていない人々によって実行されるため、実装は最高レベルにはなりません。
これらは、プロジェクトの投資家をどこで見つけるかを考える前に、起業家が考慮すべき主な要因です。彼がこの問題をうまく解決した場合は、パートナーを見つけるための特定のメカニズムの検討に進むことができます。ロシアで中規模または大規模の企業を立ち上げるための投資家をどこで見つけることができますか？
スタートアップの投資家を見つける方法
スタートアップファウンダーのパートナーを見つけるための詳細から始めましょう。対応するタイプのビジネスの主な価値は、有望なアイデアです。原則として、それは独創性、他のほとんどの概念との非類似性によって特徴付けられます。新興企業の見通しを評価するためのもう1つの重要な基準は、全国または特定の地域の関連するセグメントに事業を運営していないことです。
モスクワで投資家を見つける場所の問題を解決する起業家は、競争相手がすでにロシアの首都で活動している可能性があるため、ロシア連邦の構成組織の市場の1つに切り替えることを決定することがあります。地域にいる間、同様のビジネスはあまり発展しないか、ビジネスエンティティとして完全に存在しなくなります。
上記投資を誘致するための主なメカニズムを検討しました。スタートアップの投資家をどこで見つけるかが問題である場合、この場合の最適なスキームは、ベンチャーキャピタル投資の誘致、クラウドファンディングです。両方のメカニズムの利点は、起業家にとって大きなリスクがないことです。確かに、ベンチャープロジェクトの場合、ほとんどの場合、事業主は会社の所有権の一部を提供する必要があります。問題の資金調達の種類は、ポートフォリオ投資のカテゴリに属します。ただし、この場合のパートナーは、原則として、プロジェクトの実施に必要な費用の大部分を負担します。クラウドファンディングのメリットも明らかです。投資家への義務がない場合、多くの場合、多額の資金を調達する機会です。
このスキームまたはそのスキームの下でスタートアップに投資する準備ができている投資家をどこで見つけることができますか？
ベンチャープロジェクトと言えば、関連する法務に積極的に関わっている専門ファンドがたくさんあります。それらはロシア連邦と海外の両方に存在し、国と民間の両方の構造によって表されます。適切なベンチャープロジェクトやベンチャーファンドを見つけて、民間団体とのパートナーシップの見通しについて、関係会社の提案を知るだけで十分な場合もあります。
クラウドファンディングに関して、投資家を見つける方法と投資家を探す場所は？この形式の法的関係はほぼ完全にオンラインです。ロシアと外国の両方で最大のクラウドファンディングプラットフォームがいくつかあります。それらを使用してください非常に単純ですが、潜在的な投資家にその利点を伝えるために、ビジネスプロジェクトの有能な説明を書くことが重要です。
中小企業の投資家を見つける方法は？
ここで、中小企業の投資家を見つける場所を検討します。この形式の企業活動は、会社が新興企業ではなく、多かれ少なかれ許容できる売上高ですでに機能している企業であることを前提としています。この場合の投資は、生産を拡大または近代化し、地域、国、または海外でのブランド認知度を高めるために大規模なマーケティングキャンペーンを実施するために求められます。通常、中小企業は、民間企業との基本的なパートナーシップの構築を専門とする投資家によって資金提供されます。
ベンチャー投資は、事業が不採算となるため、原則としてパートナーが自身の投資を返還できないというシナリオを考慮に入れています。同様に、基本的なパートナーシップは、投資家が少なくとも投資の収益性をゼロにし、長期的には企業の成長により資本を大幅に増やすことができると想定しています。
中小企業の投資家はどこにいますか？このようなタスクは、原則として、起業家と会社の発展に投資する準備ができている潜在的なパートナーとの間の個人的な会議中に解決されます。これらは、ビジネス会議、円卓会議、プレゼンテーションなどの専門的なイベントの一部として開催できます。起業家と投資家の間のコミュニケーションを排除するものではありません。招待された企業パーティーなどの非公式な設定。ファンダメンタル投資は、金融ファンドの間で一般的な活動です。それらに関する情報は検索エンジンでも見つけることができます。
中規模または大規模企業の投資家を見つける方法
中規模または大規模企業の投資家はどこにありますか？少なくとも中小企業に分類される大規模な確立された企業は、それ自体が収益性の高い事業であるため、経験豊富な金融業者にとって望ましい投資対象であることは注目に値します。したがって、大企業の基準を満たしていれば、企業に投資する準備ができているパートナーを探す必要がない可能性があります。
しかし、別の質問が関連している可能性があります。信頼できるパートナーであり、事業開発に関する建設的な対話を構築する準備ができている個人投資家をどこで見つけるかです。原則として、非公開の方法で、プライベートチャネルを介した主要な金融業者とのコミュニケーションを通じて許可されます。しかし、場合によっては、特に国際展示会などの主要なイベントで投資家を見つけることが現実的です。パートナーとの関係構築の見通しは、事業領域によって大きく異なります。
したがって、「建設のための投資家をどこで見つけるか」という質問の解決策は、情報技術の分野でパートナーを見つけるなどのタスクとは大幅に異なる場合があります。建設業とIT-収益性と開発のダイナミクスが異なる領域。それらのそれぞれは、特定の会社への投資の見通しを評価する際に特別な投資家の能力を必要とします。しかし、もちろん、建設と情報技術の両方に等しく精通している金融業者がいます。したがって、投資検索戦略は、企業の規模と、企業が存在する経済のセクターに大きく依存します。新興企業の場合、1つのアプローチがより正当化され、中小企業、中規模および大企業の場合、他の戦略が必要になります。
また、投資家を見つけることを決定した起業家のためのいくつかの推奨事項を検討し、彼との信頼関係を確立することも役立ちます。私たちは、普遍的であり、あらゆる規模のビジネスに十分に適していると説明できる戦略を研究します-スタートアップ、中小、大企業。
投資家を見つけて彼との関係を確立する方法：推奨事項
実際には、会社のプロフィールに近い活動に従事する人々がコミュニケーションをとるような社会環境で投資家を探すことは有用です。建設のための個人投資家を見つけることが問題ではない場合、販売に興味があるかもしれない人との相互作用を確立することは非常に難しいかもしれません。効果的な投資は、主に高い能力の結果であり、ほとんどの場合、金融業者の狭い専門分野内で達成されます。
投資の専門家は、最初に事業主にアドバイスします潜在的なパートナーに、他にどのような資金源が使用されることになっているのか、そして彼らの実際の利用可能性は何かについて話してください。このアプローチにより、投資家はビジネスとの関係における彼自身の役割を理解し、それを遵守する準備ができているかどうかを評価することができます。したがって、会社がクレジットファンドも使用している場合、その所有者は、投資家がプロジェクトに単独で資金を提供する場合よりも、ビジネスでより少ないシェアを期待できることをパートナーに明確にすることができます。
もう1つの重要なニュアンスは、最初に達成された合意を変更するための条件の議論です。プロジェクトが進行するにつれて、プロジェクトは事業主または投資家が期待するよりも多かれ少なかれ収益性（または投資収益率）を示すことが判明する可能性があり、その結果、参加方法を変更することが望ましい場合があります会社の活動で。
起業家は、特定の商取引、その構成について報告する手順についてパートナーと話し合う必要があります。適切な種類の会計書類のみを必要とする投資家もいれば、経営報告書を受け取ることを好む投資家もいます。パートナーシップの初期段階でこれらのニュアンスを明確にすることは有用です。
したがって、事業投資家をどこで見つけるかだけでなく、彼との長期的なパートナーシップをどのように確立するかも重要です。起業家精神の高いレベルの能力は常に高く評価されています。したがって、投資家は効果的なパートナーシップの構築にも関心を持つでしょう。あなたは彼の言うことに耳を傾け、彼の表現を考慮に入れることができる必要があります。興味。
CV
それで、本当の個人投資家をどこで見つけるかという問題をカバーしました。その成功した解決は、会社の範囲、その規模、起業家と彼が引き付ける専門家の能力のレベルに依存します。重要な役割は、会社に資金を提供するための他の条件、および必要に応じて、長期的なパートナーシップを構築するために投資家との合意を修正する所有者の意欲によって果たされます。
