2023 著者: Howard Calhoun | [email protected]. 最終更新日: 2023-05-27 17:43
企業の戦略的計画は、成功する事業開発のステップの1つです。この真実は20世紀の初めから形成され始めました。そして、そのアイデアは100年の間に急速に進化してきました。長期および中期計画に関与した最初の部門は、この種の活動の恒久的な部門または部門ではありませんでした。年間財務見積もり-これで戦略的構築は終了しました。
アイデアの創始者
イゴール・アンゾフは、彼の人生のほとんどを米国で過ごしてきたロシア出身であり、戦略的計画の最も単純で最も理解しやすい定義の1つを示しています。このスペシャリストによると、市場における企業の将来の位置についての予測を想定する分析的で論理的なプロセスでは、外部環境を考慮に入れる必要があります。 Ansoffマトリックスは、アメリカの数理経済学者の最も有名なツールです。初歩的な理解では、組織の開発予測の二乗は、その単純さで、ほとんどすべての現代企業の戦略計画において強力な位置を占めています。
戦略の歴史
のみ20世紀の50〜60年代に起こった計画開発の第2段階で、企業は常に事業開発の見通しに従事する計画部門を形成し始めました。
最後に、企業開発戦略のアイデアは、第3段階、つまり米国企業と比較した欧米企業の競争力の高まりの中で必要であると主張しています。そして、明るい経済的および数学的提案を開発するのは後者の代表者です。
シンプルなテーブル
分析ツールの初期の形は正方形で、垂直と水平の2つの軸が考慮されています。しかし、共通のグリッドの端の外側にある4つの要素を囲むテーブルの形で考える方が簡単ではありませんか？次に、行列は次の形式になります。
| 市場名/製品名 | 既存の製品 | 新製品 |
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既存の市場 |
市場浸透戦略 | 製品開発戦略 |
| 新市場 | 市場拡大戦略 | 多様化戦略 |
この表現により、因子の交差経路をはるかに理解しやすくなります。そして、あなたはビジネス開発オプションを計算することができます。
Ansoffマトリックス：成長戦略
アイデア自体会社の将来および既存の市場と製品の間の密接な関係を意味します。サービスや商品のメーカーなら誰でも、ビジネスの発展の見通しに名前を付けることができます。この戦略は、企業が移動する必要のあるパス、オプションを選択する際の既存のリスクを決定します。同時に、方向性を決定するだけでなく、消費者需要のセグメントである既存の販売市場を可能な限り正確に決定し、市場での実際の位置に基づいて会社の成長ベクトルを設定することも重要です。現在生産されている製品と将来のオファーの競争上の利点を決定します。 Ansoff戦略マトリックスは、上記のすべての条件が満たされた場合にのみ効果的なツールになります。
最も簡単な方法
表の列と行の数から、アメリカの数学者が提案した成長オプションは4つだけであることが簡単にわかります。一見したところ、それほど豊富な選択肢ではありません。しかし、Ansoffマトリックスとそのアプリケーションでの長年の経験は、正反対のことを証明しています。
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同社が自信を持って事業を展開し、セグメントを占有し、競争力のある既存の製品と市場を使用した市場浸透。この開発オプションには、売上の増加が含まれます。これに何が貢献できますか？次の一連の対策が可能です：
–会社は市場シェアを拡大します;
–リピート販売の開発、つまり常連客のネットワークの開発;
–すでに征服された市場セグメントにおける製品数の増加;
-新規での使用を伴うそのような品質の商品およびサービスの開示エリア。
Ansoffマトリックスはどの企業にも適しています。製品から市場への戦略は最も明白な戦略です。既存のリソースのコストは、常に最小のリスクで計算できます。
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既存の製品で新しい市場を開拓するための戦略を選択する場合、会社は製品とサービスを新しいセグメントに適応させる必要があります。この場合、以下がツールとして役立ちます：
-販売ゾーンの地理的拡大;
-新しい販売チャネルの開発;
-新しい市場セグメントの開発 この開発パスは、マーケティングポリシーが効果的なレベルで開発されている会社を選択できます。
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Ansoffマトリックスの3番目のバージョンには、すでに使用されている市場への新製品の導入が含まれます。原則として、技術的手段の生産に従事している企業は、この開発パスをうまく利用しています。既存の市場における消費者のより高い要件を満たすために更新する必要があるのは、それらの特性です。 Ansoffマトリックスに従って選択された3番目の戦略は、次の方法で成長を促進することを前提としています。
–製品ライン製品の拡大;
–新世代の既存の商品やサービスを消費者に提供します。
リスクと成長
最もリスクの高い戦略の選択は、要素の交差の最後のオプションです。新しい市場と製品は多様化を示唆しています。なじみのない領域への企業の参入は、非常にまれなケースで正当化される可能性があります。 Ansoffマトリックスが示すように、「製品市場」、それらのどれも習得されていない場合、スキームは次の場合にのみ検討できます：
- 上記の3つの開発と成長の方法を使用できない;
- 既存の活動の開発が明らかに望ましい利益をもたらさない場合;
- 通常の開発におけるビジネスの安定性を予測するための情報が不足している場合;
- 新しいプロジェクトに投資することの小さなまたは完全な無用。
Ansoffマトリックスとその銀行業務への応用
企業の経済発展は、活動やその他の金融サービスへの貸付に直接依存しています。銀行はこのニッチの中心的な位置を占めています。そして、彼らの戦略は、あらゆる企業のマーケティング計画と同じくらい関連性があります。
AnsoffOpportunity Matrixは、先進国市場で新しく実証された、提案された金融商品を実装するための効果的なツールです。銀行のサービスが人口の大部分で使用されており、カバーされていない市場セグメントの検索がますます成功していないという事実のために、私たちはそれらについてのみ話している。
すでに行っていることを改善する
明白な戦略、または「小型船」とも呼ばれる「コスト削減」戦略には、開発の次の段階が含まれます。
- 同様の競合他社のサービスの弱点を特定する;
- 潜在的な顧客を説得する方法を開発する結局、彼らはこの銀行の商品を優先するべきです（同時に、その結果は一時的な効果にすぎないため、圧力は断固として除外されます）。
- 有利な条件で関連サービスを提供します。
既存の金融商品は、改善、拡張、修正する必要があります。この活動は、集中的な調査作業に基づいており、その結果、製品の位置付け、つまり、製品の特徴、アナログサービス、代替サービスと区別する機能を決定する必要があります。
2段階の作業に基づいて、銀行の品揃えポリシーが設計されています。これは、提供される一連のサービスの形成を意味し、この市場セグメントでの成功を決定し、経済効率を確保し、開発ベクトルを設定します。
作業の最終段階は、品揃え戦略です。その形成のために、以下の開発パスを考慮する必要があります：
- サービスの差別化。これは、競合他社の製品とは異なる既存の製品を実装するために、別のニッチを割り当てることを意味します。
- 狭い専門分野。開発戦略として、特定の活動特性によって制限される多くの顧客に製品を提供することが選択されています。
- サービスの多様化。商品の販売のための市場セクターの範囲と数の拡大は、原則として、ユニバーサルバンクの特権です。
- 垂直統合。戦略は相乗効果の縮図です。
パーセンテージ比
Ansoffマトリックスと実際の使用における長年の経験により、特定の戦略を適用する際の成功の特定のパターンと、コストの推定値を推測することができました。リスク対コストの比率を視覚的に表現することで、損失の可能性を明確に理解した上でマーケティングの意思決定を行うことができます。
既存の市場に新製品を導入する戦略は、「開発セグメントの古い製品」オプションを選択すると、成功率とコストの点で大幅に失われます。このような指標により、各企業の開発の選択肢は、多くの状況、外部環境、経済的機会、およびその他の多くの要因によって制限されていると自信を持って言えます。 Ansoff Matrixは、戦略の選択を支援する唯一のツールであり、企業の能力のより深い分析を否定するものではありません。
