2023 著者: Howard Calhoun | [email protected]. 最終更新日: 2023-05-24 12:24
「セールスマネージャー」は、特に今日のビジネス環境では非常に誇りに思っています。この職業には、組織、プロ意識、そして創造的なアプローチが必要です。多くの人がセールスマネージャーになる方法に興味を持っており、経済教育が必要だと考えていますが、経済学部やビジネス学部の卒業生でも同じ質問をすることがよくあります。
セールスマネージャーのタスク
まず、このスペシャリストの職務記述書に含まれているものを分析しましょう。
販売マネージャーの仕事は販売であることが名前から明らかです。このプロセスは企業によって異なります。ある会社では、営業マネージャーが顧客に電話で電話するようにアドバイスし、別の会社では、顧客に電話して商品を提供します。
また、多くの従業員の範囲には、顧客が製品、サービス、または相談するか、単に品揃えについて質問してください。マネージャーの仕事は、クライアントが質問に対する答えを見つけるのを助けることです。
多くの人がこの仕事を引き受けることを恐れています。なぜなら、売り上げは平凡な面付けとして認識されているか、人は彼の経験不足に当惑しているからです。実際、最初の理由が単なる神話である場合、2番目の理由はナンセンスです。申請者が少なくとも必要な資質のセットを持っていれば、経験がなくてもセールスマネージャーになることはかなり可能です。それらを詳しく見てみましょう。
必要な品質
まず、範囲によっては環境に適応できる必要があるため、すべての営業マネージャーが質の高い仕事をするための統一された基準はないことを理解することが重要です。しかし、最も基本的で必要なのは、製品やサービスを合法的に販売する能力です。
一定の資質を持っている場合にのみ、より良いセールスマネージャーになることができるので、それらを詳しく見ていきましょう：
- ビジネスとマーケティングの原則を理解する。
- 社交性、クライアントとの交渉とコミュニケーションの能力。
- 非競合およびストレス耐性。
- マナー。
- 整頓された、見栄えのする外観（オフライン作業の場合）。
セールスマネージャーになるのは簡単でも難しいので、この分野のスペシャリストのプロのポートレートは多くの特徴と条件で構成されていることを理解する必要があります。基準の1つは特殊教育です。です要件ではなく利点。
プロフィール教育
若い専門家向けのオンラインコースの多くは、セールスマネージャーになる方法を教えていますが、そのような専門性を備えた教育機関はありません。しかし、より広範で多面的なものがあります：管理、管理、ビジネスと起業家精神、心理学、経済心理学、経済学など。記載されている各学部の卒業生は、営業マネージャーである可能性があります。さらに、彼らはビジネスがどのように機能するかをすでに理解しているので、彼らが彼らの義務を習得することははるかに簡単です。起業家心理学の卒業生などは、顧客とのコミュニケーションの仕方を知っているので、特別な利点があります。
ゼロからセールスマネージャーになることはかなり可能であるため、多くの企業で評価されていますが、専門的な教育はまったく必要ありません。実務では、営業マネージャーは、大学での勉強、高度なトレーニング、会議への参加などに関するドキュメントのリストを持っているよりも、スペシャリストの実践的なスキルを重視していることが示されています。
スペシャリストの成功基準
セールスマネージャーとして成功する方法を知るだけでは十分ではありません。それを実践する必要があります。
成功の詳細な基準は、セールスマネージャーが直面するタスクに基づいて作成されます。主な基準は次のとおりです。
- サービスや商品の売上高
- コミュニケーション。
- スピーチとライティングのリテラシー。
- 製品またはサービスの範囲に関する知識、範囲に関する顧客の質問に正確かつ明確に回答する能力。
そしてあなたの成功に基づいて、あなたはより良いセールスマネージャーになる方法について推論することができます。
職業への第一歩
セールスマネージャーになるには何が必要かという質問に移りましょう。まず第一に、あなたは本当にこの分野で成長したいことを確認する必要があります。嫌いなことをすると、最終的にはいわゆる燃え尽き症候群につながるため、一般的な人としても、スペシャリスト。
なんらかの理由でセールスマネージャーとしての仕事を強いられた場合でも、まったく興味がない場合は、他の選択肢を探すか、この仕事の利点を見つけてください。サービス業は人との絶え間ない接触を伴い、専門家の気分をはっきりと感じている人が多く、専門家とのコミュニケーションの印象が売上高に直結しています。そして、人と話すのが嫌なら、どうやってセールスマネージャーになりますか？
これからの仕事に頭を悩ませてください。
マーケティングの基礎に慣れていない場合は、必ずその基礎を学んでください。これは、一般的なビジネスおよび取引活動の機能の原則を理解するために必要です。
お住まいの地域で最も成功しているビジネスニッチと最も成功していないビジネスニッチを理解します。これは、特に売上のパーセンテージを給与として提供している場合に、協力する会社を選択するときに役立ちます。
自動車販売マネージャーの役割
自動車事業は多くの国で最も収益性の高い事業の1つです。車は長い間贅沢ではなくなっており、必要なものとして認識されています。だからこそ、自動車を販売する企業で働くことは本当に有益です。同時に、これは非常に責任のある仕事です。
自動車販売マネージャーになる方法を詳しく見てみましょう。
他のビジネスと同様に、営業マネージャーは商品の範囲と対象者の肖像を完全に知っている必要があります。すべての車の技術的特徴を理解し、潜在的な顧客の要望と好みを見つけ（ドライバーのフォーラムを読むことができます）、同じフォーラムで自分の車からの車の所有者の印象を見つけるのに怠惰にならないでください。
多くのサロンでは、いわゆる試乗を提供しています。これは、クライアントが購入する前に車を試す機会です。あなたが働いているサロンがそれを提供するならば、このサービスをおろそかにしないでください。
不動産業界：セールスマネージャーの仕事
不動産は大金持ちのビジネスであり、責任ある専門家を雇う必要があります。不動産販売マネージャーになるには？これは、たとえば、中規模のガジェットストアの営業マネージャーよりも難しいです。不動産ではないにしても、少なくとも同様の価格帯と責任のレベルで、ある程度の経験が必要です。
セールスマネージャーの範囲内不動産には、以下のサービスの支援が含まれる場合があります：
- 個人用またはビジネス用の賃貸スペース。
- 販売施設
- 建設。
これらのエリアのいずれにおいても、クライアントにとって快適な条件を作り、クライアントが自分に合った部屋を選ぶのを手伝う必要があります。
ヒントとコツ
優れたスペシャリストは通常、仕事のどの段階でも職業のすべての落とし穴を研究します。セールスマネージャーになるための基本的なヒントは、初心者だけでなく、さらに成長する準備ができている人にも役立ちます。
- 提供する商品やサービスの範囲を完全に理解している必要があります。この場合、潜在的な購入者が購入したアイテムの技術的特性または提供されるサービスの機能について質問しても問題はありません。
- 平凡な礼儀とビジネス倫理は、セールスマネージャーの最も重要な法律です。クライアントが失礼で、個人的になり、失礼で不適切な行動をとったとしても、あなたは彼に同じように対応することはできません。スペシャリストとしてだけでなく、適切な人物としても、無礼のレベルに屈しないことは初歩です。
- 営業時間外にコミュニケーションスキルを練習します。たとえば、事前に購入者のふりをして友達に聞いたり、ボイスレコーダーやビデオカメラで会話を録音したりして、会話の様子を聞いてください。友達に意見を聞くこともできます。
- 販売方式と基本的なマーケティングを学びます。クライアントを操作しようとしないでください、人々はこれを好きではなく、ほとんどありませんあなたから何かを買いたい。購入しても、お店を友達に勧めて、また連絡したいとは思わないでしょう。
- お客様に嘘をつくことはできません。彼に提供された製品またはサービスを購入した後、彼が正当に失望した場合、否定的なレビューとクライアントの喪失が保証されます。
- 継続的な改善。文学、関連するフォーラムを読み、特にあなたのニッチでビジネスニュースをフォローしてください。あなたの仕事がただ売ることであり、他には何もないという事実に焦点を合わせないでください。専門能力開発と自己教育の面でじっとしていると、専門家として成長することはできません。
- 事前に上司と協力条件を交渉してください。これは、給与（特定の月給額）、売上の割合、および給与と売上の割合を合わせたものにすることができます。
結論
セールスマネージャーになる方法については、自分自身や他の人に何度も尋ねることができますが、行動ははるかに重要で効果的です。一見シンプルな仕事には、注意力、ストレス耐性、マーケティングスキル、コミュニケーションスキルが必要です。
